在泰宁县杉城镇
有这样一家企业
居然能在疫情期间逆势增长!
它是怎么做到的呢?
让我们一起去一探究竟
近日,泰宁县杉城镇企业站、应急办工作人员来到大洋坪天笙竹木制品有限公司了解企业近况,询问企业是否有困难需要帮助解决。
企业老总听完,热情的领一行人到生产车间,车间俨然一片繁忙的景象,高总笑着说到:“你们看,这就是我现在愁的事情。”
听到这里,一行人都有些摸不着头脑,按理说今年受疫情影响,镇域内其他竹木制品企业都有许多产品滞销或者订单不足的困境,而该企业订单不断、销路稳定,怎么反而发愁了呢?并且,该企业是怎么做到在今年这样的大环境下做到逆势增长的呢?
看着一行人的疑惑,高总解释道,因为现在订单不断,他和员工已经连轴加班一两个月了,太累了。
为什么能在今年做到逆势增长呢?
因为企业有三个经营秘诀
能在困境中屹立不倒并且订单、产能双增长
秘诀1:严把产品质量关、坚持用产品说话
对于产品,从原材料毛竹的长短、粗细到毛竹加工阶段的尺寸、破损率、利用率再到成品的控水、虫蛀、品相等三个阶段,高总都是亲自把关,严苛把握品控,争取把自家产品做到与市场一样甚至更低的价格但是品质更高,这样客户用了就跑不了。
秘诀2:本着客户至上理念,先销货再谈价
高总说自己在竹木制品行业也有不少年头,自己所接到的每份订单都坚持如期保质保量完成,这样才会有自己稳定的客户群。那么对待新客户上,自己总是本着“吃亏是福”的态度去经营,比如:新客户需要产品,那就先发一车给客户用,觉得产品好你就继续进觉得不好那就报价低些就当交朋友,但是一般没有觉得我家产品不好的。
秘诀3:关爱员工,坚持把员工当成家人
企业现在有30余名员工,而且一半以上都是老员工,向工人们了解该企业在工资待遇也比其他企业的高一些,而且每个10号准时发工资,从不拖欠员工一分钱。员工如遇上困难寻求帮助,高总也都会慷慨解囊。
企业有一名建档立卡贫困户,他家有两老年事已高,老婆早年患病动过大手术,自己腰有问题,不能长时间工作,因家庭特殊他需要时常请假,面对这样的员工,高总并没有开除他反而对他表示同情、照顾,经常预支薪水。因为这个员工是高总刚做企业时来的第一批员工之一,这么久了都有感情了,所以能帮一把就帮一把。
说完三个经营秘诀,高总又带领一行人来到2号车间看他近期新上的一条生产线。高总介绍到,由于今年订单量增加、产品需求量提高,人工操作远远达不到需要的的产量,品质也不好控制,因此特地花费20余万元新增一款自动大破机设备。有了这条生产线,一天可自动出产品50吨,是人工效率的3倍,有了这台设备就不需要担心产量跟不上了。
据了解,泰宁县天笙竹木在严把质量关的前提下,不断优化企业设施设备、开拓市场,实现半年总产值3000余万元,比2019年一整年还增加了1000余万元,今年全年有望突破5000万元。下半年,该企业计划将周边闲置的厂房租下来、扩大生产规模,年底将现有厂房的屋顶进行翻新,改善企业生产环境,确保生产和安全双保障。