放弃医生的好职业回村经营果园，一年水果销售额达200万元，从草根电商到电商达人，把家乡的水果卖到全国各地。他叫陈健，是建宁县客坊乡里源村人。选择当农民，因为他觉得绿色农业有良好的发展前景。
从医学院学生到县域“新农人”
采摘、运输、入仓、拆包、剪枝、分拣、装箱……8月10日，在建宁县黄桃小子农业发展有限公司的供应链仓储中心内，一箱箱打包好的黄桃和玉梨堆叠成山，等待装车发货。“虽然已处于黄桃和玉梨的销售尾声，但每天还是订单不断。”陈健说。
2013年，23岁的陈健从福建医科大学毕业后回到建宁老家。家里有100多亩的果山，父母每天早出晚归地在山里忙碌着，但是收益总是无法和投入相称。
农业要有好收成，一定要加大科技投入，水果要卖出好价钱，也要开辟新的销售途径和销售方式。但对于没有文化的父母来说，根本不可能做到。经过反复地思考，陈健决定：弃医从农。
在外人看来，放弃体面的医生工作很可惜。一开始，包括父母在内的所有人都不赞同陈健的决定。“虽然没有农业基础，但我有新的理念和很强的学习能力。”他坚定地认为，一开始确实要走不少弯路，但只要坚持下去，一定能闯出一番事业。
陈健接手果山做的第一件事，就是拓宽销路。从等待上门收购变为自己做经销商，把水果拉到厦门、广东等水果交易市场售卖，但收效甚微。“问题还是出在销售渠道上。”陈健说，传统农业最缺的是数据，消费者找不到最好的产品，好产品也找不到消费者。
“用电商思维来补充传统渠道的不足，问题才能迎刃而解。”陈健心里暗暗地给自己加油鼓劲。
从草根到电商达人
辰颐物语10万件翠玉梨，阿里数字农业20万件黄玉梨，黄桃2万件……经过8年的沉淀，让陈健积累了人气，还得到了全国各大电商平台的认可。
其实很早之前，陈健就接触过淘宝。起初因没有学习专业知识，缺乏技术含量，营销策略及手段也不足，对电商运营一无所知，创业之路走得很艰辛。
为了学习电商知识，2014年，陈健参加了县域电商培训班。经过系统的培训，他有了更明确的创业规划。“一定要用好电商销售平台，打造品牌农产品。”除了使用“线上线下融合”的思路卖水果，陈健还注册了“健民家庭”农场，成为了建宁县第一个家庭农场主。同年，他创立了自有品牌“黄桃小子”。
一开始，陈健试着在微信公众号推介建宁农产品，并定时推出打折、集赞试吃等活动。“有一个试吃中奖的顾客，后来带动了100多人下了订单。”陈健笑着说，突如其来的订单，让他受宠若惊。
一传十，十传百。那次活动过后，越来越多人慕名前来购买农产品。“主要原因还是我们的品质靠得住。”陈健说，当天采摘的水果当天发出，省内24小时内到达，省外2-3天内到达。
2017年开始，陈健开始打造生鲜电商供应链，水果基地、管理团队、销售团队、销售平台、仓储物流都已实现了标准化流转。如今，他拥有玉梨、黄桃基地13个，从源头到餐桌有效地实现了食品安全可追溯。
农产品抱团打开销路
建宁的水果季销售期集中，从每年的7月初到9月底。水果当季忙个不停，一旦结束就开始处于歇业状态，这就是做县域农业的局限性。
要立足长远，一定要改变现状。建宁水果销售旺季的时候，陈健除了在各大平台上销售外，还发展了全国各地的线上代理。这几年，代理们的销售数据稳中有升，今年预计可达到10万件。
“这样的销售方式是可复制的。”2018年，陈健和几个朋友合伙开办了厦门路先达电子商务有限公司，主要销售全国各地的生鲜水果，赣南脐橙、平和蜜柚、顺昌芦柑等。都是销售水果，但销售方式却不一样，有的去产地发货，有的选用代发模式。方式不同，但一定会确保水果质量。
一件代发，如何确保水果质量？为了确保水果品质，在水果销售季到来之前，陈健所在的销售团队会提前到产地开展产销对接。同时，他们与当地企业达成协议，采摘下来的水果一定要开展农残及甜度检测，品质、甜度、糖分、水分合格之后，才能发货。
生鲜水果属于易损品，在运输的过程中非常容易损坏，陈健向顾客承诺，只要有坏果全部照价赔偿。经过几年的努力，公司发展趋于稳定，平均每个月的销售额达100万元左右。
虽然公司主营生鲜水果，但在今年2月份，陈健和合伙人打破常规，除了销售顺昌芦柑外，他们还卖起了生鲜蔬菜。49.9元顺丰包邮，共有8个蔬菜套餐，从原产地漳州现采现发，蔬菜品类包括胡萝卜、菠菜、西蓝花、黄瓜等。
意料之中，蔬菜套餐非常畅销，每天稳定的销售量在2000多单，最高峰可达5000单。“农村的市场前景广阔，只要你努力付出，就能开辟一片天地。”小有成就的陈健脸上洋溢着自信和对未来期盼。
文章来源：三明网
