汉服、JK制服、Lolita、cosplay……这些你可能叫不上名字的服装派系，正随着短视频的发展壮大，逐渐走出漫展、文化节，成为街头日常可见的着装。
在沙县，90后姑娘黄冰妍从大学开始，就对这类服装很感兴趣，毕业后，她将自己的兴趣转变为职业，利用互联网和新媒体，让新型风格服装受到更多年轻人的喜爱。
黄冰妍整理工作室内展示的服装
摸爬滚打开启创业路
走进位于沙县电商产业园的裙子猫服饰有限公司，从装潢到产品，都透着青春、个性的风格，房间内，几十条裙子像收藏品一样被整齐摆放，这些做工精致的服饰，都是由黄冰妍和团队一起原创设计的，每一件都是她的心血。
“这类服饰大概是2010年左右流行起来的，我第一次接触就觉得很喜欢。”2015年大学刚毕业的黄冰妍在沙县一家幼儿园当老师，工作之余，她喜欢和朋友们穿上这些服装，到户外去拍照。“当时接触这类服饰的人可能不多，经常会引起围观。”她不好意思地说道。
随着互联网上这类服装的兴起，喜欢这种风格的人越来越多，此时的她，心里也产生了一个大胆的念头，开一家专营新型风格服饰的公司。
说干就干，2018年，她从幼儿园辞职，和一位学设计的朋友一起，组建了现在的公司。“洛丽塔的标志就是裙子，我又喜欢猫，所以取名叫裙子猫，这是个小圈子，我希望有更多的人能够喜欢上它。”这是黄冰妍的创业初衷。
但很快，她发现事情并不像想象中那般顺利。
年轻的她边打工边联系加工厂，但由于量太少，很多工厂都拒绝接单，无奈之下，她只好通过网络寻找，却遇上中介以高于出厂价数倍的价格给她介绍，从中赚取差价，导致损失近万元。为了找原材料，两个女孩结伴前往广州的布料市场挨家挨户比对，整整花了5天时间扛回了3大箱配饰，却发现很多与衣服配不上。租用了一间套房不足两个月，就因为快递太多占用楼道遭到邻居投诉，不得不另寻场地……各种各样的问题接踵而至，让她的信心受到不小打击，回忆创业初期的种种“惨状”，黄冰妍笑言，“光靠兴趣做生意不行。”
绞尽脑汁迎来爆发期
面对身边人的质疑和店铺经营等难题，黄冰妍没有就此放弃。
2019年，她在朋友的介绍下得知，沙县电商产业园有免租政策，而且这里电商企业聚集，仓储便利，很适合公司发展。她第一时间就把公司搬迁至此。
场地解决了，紧接着就是推广。
缺少资金，她就从微博、贴吧这些免费的平台入手，将自己的产品发布上去，吸引一些爱好相同的人群；店铺里的每一件衣服都要经过几轮设计修改，定版后再根据所需的材质和样式，寻找合适的厂家加工，随即由她给模特拍摄照片上架网店，还要负责做好客服对接顾客；为了扩大消费群体，周末和节假日她就将工作室对外免费开放，提供新款给爱好者试穿拍照，增加人气。
对于设计理念，她有自己的独到见解。“这类衣服大多比较复杂，蕾丝、配件较多，无形中也抬高了价格。”黄冰妍介绍，而她的产品更偏生活化，对一些不必要的元素进行了删减，让衣服同样适合日常穿着，价格上也走亲民路线，贴近以学生为主的消费群体。
机会总是垂青有准备的人。在此时，作为小众服饰的洛丽塔和JK制服等也渐渐成为90后、00后的“新宠”，并随着新媒体的加持，逐渐走进大众视野。
2019年7月，店内的一款“油画”风格服饰成了爆款，一晚上卖出了1000多件。“整晚都抱着手机回消息，感觉又开心又慌张，因为要垫付一大笔工费进去。”黄冰妍回忆道。
为了扩宽销路，她趁热打铁入驻了抖音、快手等新媒体平台，想文案、备道具、约模特、拍视频，她都亲自上阵，不论刮风下雨，她每天都坚持拍摄，回来再将视频和图片同步发布到各大平台。“我们一般是反季节销售，像这时候就是上春装了，虽然天气很冷，但和几个志同道合的人一起就不感觉辛苦。”
约模特外拍展示产品也是黄冰妍的工作
多元发展保持生命力
在她的精心经营下，目前，公司的粉丝群体已近30万人，网店也渐渐从最开始不到50件订单，变成如今月销量数千单，年营业额近600万元。
今年，黄冰妍又有了新想法，她开始尝试与线下实体店合作，利用实体店的客流量，增加知名度及客户群。
“我们这类产品基本都是定金尾款模式，一件衣服从付款到拿到手平均需要3个月，时间太长。”黄冰妍说，随着客户群体的逐渐稳定，现在每批货都会多生产一些，除了网上销售外，其余的就给线下实体店售卖，让客户可以马上拿到产品。目前和她合作的实体店已达50多家，占总销量的10%。
除此之外，眼下她和团队一起准备继续扩大规模，已经在拼多多、微店等新平台开设网店，增加销售渠道。同时，她也正考虑筹建自己的小加工厂，实现设计、打板、生产、销售一条龙服务，缩短生产时间，增强市场竞争力。
“我喜欢新型风格服装差不多10年了，也许有一天它热度会过去，但我想只要用心经营，还是会有人喜欢我们的产品。”黄冰妍说道。
文章来源：三明网
