一双好的鞋子，首先得要有一个好的楦型，可以说，在鞋样设计中，鞋楦的设计是至关重要的，它直接决定了鞋子的美观度、舒适度……
花二十多元买个鞋楦，来伺候鞋子？很多人怕是头摇得像拨浪鼓。至于，可调节长短、可扩宽鞋尖的鞋楦，很多人根本就没见过。
有人说：“要在国内推销鞋楦，无异于卖头梳给和尚。”
可将乐县黄潭镇宝树鞋楦厂的谢超山父子不信这个邪，他们瞅准了国内市场这一广阔的处女地，想让自己生产的鞋楦在中国大陆流行起来。
曾是墙内开花墙外香
谢超山经营木制鞋楦已有三十多年了，原本做的是出口外贸生意。鞋楦在内地不起眼，在欧美日及港台各阶层可相当流行，客户订单量非常可观。
做鞋楦生意，说来也是机缘巧合。1988年，在厦门的一次产品展销会上，谢超山结识了一位台商，第一次见到了鞋楦这么个“洋玩意”。对方认为将乐地处山区，原材料丰富，很适合加工制作鞋楦，极力建议谢超山接下代加工业务。
谢超山从台商那里了解到，鞋楦的主要功能是微调鞋子尺寸，让鞋子不会夹脚磨脚，穿得更舒适合脚，保持鞋型美观，鞋皮不起皱等等。
上世纪八十年代，在内地用这外形时髦、结构复杂的鞋楦简直是“穷讲究”，根本没多少人会买。台商打了包票，让谢超山只管生产，他包销。
在黄潭镇政府的支持撮合下，谢超山花20多万元，从台湾引进全套生产设备，在将乐黄潭办起了鞋楦厂（后更名为宝树鞋楦）。
头几年，产品的销售依赖台商外销，之后产量上升，慢慢积累客户，公司开始有了自己的外贸渠道。为了提高市场竞争力，谢超山创建团队，自己设计打样、改制产品，陆续研发出几十种款式，男鞋女鞋、成人鞋、童鞋、皮鞋、靴子，各类鞋子都能用。工人们也不再一味仿制。
1997年开始，宝树鞋楦拥有了第一项发明专利，获得了国家的补助支持。2001年，公司有了自营出口权，通过广交会及德国等国外展会，产品进一步走向国际市场。
谢超山介绍，他主要生产木制鞋楦，通过内置的旋钮部件，用户可以自由调整鞋楦的长度、鞋面的高度还有鞋尖的宽度，鞋子若有个别挤脚的部位，还可以用鞋楦上的胶塞来细微调整。
谢超山的生意越做越顺，逐步发展成家族企业。2000年后，谢超山又成立了福建省博奥工艺品（后更名为好家园木业）、双福工贸等几家公司，兼营各类家具，各类业务一起开展。
2002年—2003年巅峰时期，有3个厂，员工500多人，年产量200多万双，年产值达五六千万元。
工人在给鞋楦坯打磨、钻孔
如今渐成香饽饽若只是墙内开花墙外香，放弃了广阔的国内市场，岂不是可惜？
谢超山和家里人也不是没这打算。但过去很长一段时间，国人对生活细节的要求不高，鞋子的穿用保养比较随意，压根没有使用鞋楦的习惯。拓展市场的难度很大。
谢超山说，早年间也有去林博会参展，好奇的人多，买的人寥寥无几。加上对开发风险、投入成本的顾忌，谢超山也就把这事抛之脑后。
然而，2008年世界金融危机暴发，国外银行积极回收贷款，执行信贷紧缩政策，鞋楦的外贸生意不好做了。相比之下，国内的产品单价高，结款又及时。面对困境，企业一面出口转内销，一面将经营重心转移到了实木小家具上。
谢超山的儿子谢六贤说，2011年至2012年期间，鞋楦主业慢慢边缘化了，家族内部一些人因为原材料、用工成本提高，利润缩水，又转行做了更火爆更容易赚钱的金融、房地产，许多长期合作的老客户从指尖流失，被东南亚一带的厂商抢走了。
但时间一长，谢超山发现，和鞋楦贸易相比，实木小家具经营抵御风险的能力较弱，易受市场波动的影响。另一方面，鞋楦的市场需求仍然很大，鞋楦作为公司的长期主业，就这样放弃了，也实在可惜。于是在外贸环境转好之后，近些年，谢超山的目光又重聚在熟悉的鞋楦上。
随着经济发展，国人对生活品质的追求也提高了，使用鞋楦的人越来越多。原本荒芜的国内鞋楦市场，慢慢成了各家看中的“潜力股”。
由此，谢超山一家人意识到：国外的市场虽然火爆，但国内的生意也要做！
工人在给鞋楦坯打磨、钻孔
向国内市场进军！
就目前而言，鞋楦国内外的订单量仍差距悬殊。谢六贤做过统计，国外的销量占了八成。目前，除了一些大城市的酒店、高端服务业之外，国内的销量主要来自电商平台。
早在2009年，谢六贤就尝试着开始将鞋楦搬上电商平台，批发分销给各家网店。淘宝、天猫、京东、拼多多……常见的平台都能看到他们的产品。
谢六贤介绍，目前，根据鞋楦的木料种类质量、制作工艺、着色工艺、款式、码数等，可分低中高三个档次。价格从二十元至上百元不等，最高档的甚至定价300元。
但问题也随之而来。谢六贤说：“货大多是我们生产的，却贴别人的品牌，我们成了代加工的搬运工，处在金字塔的底端，利润低，还承担风险。”
如何破局？谢六贤认为，要靠提升自身的产品实力和产量，打造自己的平台。他曾设想通过电商直播、网红推广等方式，把鞋楦推广出去，成为网络上流行的“护鞋神器”。但如今国内同类厂家不下十家，竞争很激烈，当务之急还是提升自己的实力。
近年来，宝树鞋楦加强知识产权保护，努力打造自己的品牌。目前公司有104项各类国家专利。去年公司获得省级、国家级高新技术企业称号。
企业原有的福建著名商标“shuanfu” 以出口为主，为国外用户熟知，还是GUCCI、BALLY、Clarks等大品牌授权的幕后赠品生产商；台湾人把鞋楦称为鞋栓，谢超山因此起了个商标名叫“栓福”，主打中高端路线；“鞋大夫”则主销大众化产品，如鞋楦、鞋拔、鞋油等鞋子系列用品。
虽是雄心勃勃，谋划已定，但谢六贤说，企业目前在区位条件、团队建设、人员流动等方面仍存在短板，一些问题亟待解决。
文章来源：三明网
